Sales Reinvented I – Usi pratici dell’IA per potenziare persone, processi e performance di vendita: base
Presentazione
L’intelligenza artificiale non sostituirà i venditori. Ma renderà vincenti quelli che sapranno usarla.
Questo corso pratico mostra come integrare strumenti come ChatGPT e altre applicazioni IA nelle attività quotidiane di vendita — dalla preparazione di un incontro alla creazione di messaggi efficaci, dalla gestione delle obiezioni al follow-up personalizzato.
Un po’ di teoria, ma tanti strumenti, esempi concreti e casi d’uso reali per imparare a lavorare meglio, più velocemente e con più risultati.
Un percorso ideale per chi vuole partire con basi solide e iniziare a collaborare con l’IA in modo semplice, etico e produttivo.
Scopo
Fornire:
- una panoramica chiara e accessibile sull’uso dell’IA applicata alla vendita;
- modelli e prompt pronti per migliorare messaggi, proposte e comunicazioni commerciali;
- esempi pratici per usare l’IA come alleato nel prospecting, nella preparazione e nel follow-up;
- un nuovo mindset che valorizzi le competenze umane potenziate dalla tecnologia.
Destinatari
Venditori, consulenti, account manager, imprenditori e professionisti che vogliono:
- capire come l’IA può supportare concretamente il proprio lavoro quotidiano;
- risparmiare tempo nelle attività operative di vendita e comunicazione;
- migliorare la propria produttività e il modo di relazionarsi con clienti e prospect.
Programma
- Scoprire l’alleato giusto
Cos’è (davvero) l’Intelligenza Artificiale e come sta cambiando il mondo della vendita.
Esempi concreti e applicazioni reali già oggi alla portata di tutti. - Prepararsi come un professionista
Come usare ChatGPT per creare schede cliente, obiettivi di vendita, analisi di bisogni e strategie personalizzate. - Comunicare con efficacia
Prompt e modelli per scrivere email, messaggi LinkedIn o WhatsApp che aprono conversazioni e generano interesse. - Gestire obiezioni e follow-up con l’IA
Simulazioni pratiche per allenarsi a rispondere alle obiezioni, migliorare i propri testi e pianificare follow-up efficaci. - Allenarsi e migliorarsi ogni giorno
Come usare l’IA come coach personale per rivedere le proprie performance e sviluppare nuove competenze commerciali.
Relatori
Stefano Bosia opera da oltre 30 anni nel marketing, nella vendita e nello sviluppo commerciale, lavorando con PMI e realtà internazionali in contesti B2B e B2C fino a ricoprire ruoli di Direzione Vendite e Marketing. Oggi affianca imprenditori, manager e reti commerciali aiutandoli a sviluppare processi commerciali più efficaci, relazioni di valore e una maggiore consapevolezza del proprio ruolo nella vendita. Formatore certificato FSEA1, consulente e mentor commerciale, lavora su temi legati a vendita, leadership, relazione cliente, processi commerciali, comunicazione e utilizzo strategico dell’intelligenza artificiale in queste attività. Nel corso della sua esperienza ha lavorato con piccole aziende, reti vendita e organizzazioni strutturate, imparando ad adattare approccio, linguaggio e metodo alle persone, agli obiettivi e ai diversi contesti operativi. Il suo obiettivo è aiutare professionisti e aziende a vendere meglio, costruendo metodo, fiducia e valore nel tempo.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
