Dal contatto al cliente: come trasformare contatti, networking e follow-up in opportunità commerciali concrete
Presentazione
Molte aziende cercano costantemente nuovi clienti… mentre perdono quelli che avevano quasi convinto.
Un sistema commerciale efficace non vive solo di acquisizione.
Funziona quando:
- mantiene relazioni
- genera nuove opportunità
- fa crescere fiducia e continuità
Perché il cliente non sparisce. Lo perdi.
Spesso molto prima di accorgertene.
Trovare clienti oggi non è questione di fortuna: è questione di processo.
Questo workshop mostra come costruire un percorso di acquisizione clienti chiaro, efficace e replicabile — dalla generazione del primo contatto fino alla conversione finale, combina strategie moderne di marketing e vendita, esempi reali, modelli pronti da usare e strumenti digitali per creare funnel che funzionano davvero.
Un elemento centrale del corso è anche legato al networking professionale, spesso sottovalutato ma decisivo: come prepararsi a un evento, come trasformare le conversazioni in opportunità, come integrare i contatti ottenuti in un funnel strutturato.
Per riuscire a progettare ogni passaggio affinché il cliente giusto arrivi, resti e scelga.
Scopo
Fornire:
- un metodo semplice e strutturato per creare un funnel commerciale efficace;
- tecniche pratiche per attirare lead di qualità e nutrirli fino alla decisione;
- strumenti per trasformare contenuti, messaggi e follow-up in asset che generano opportunità;
- modelli pronti per email, messaggi, lead magnet, sequenze e call-to-action;
- una visione concreta di come integrare marketing, networking e vendita per accelerare le conversioni.
Destinatari
Imprenditori, professionisti, venditori, consulenti e responsabili commerciali che desiderano:
- strutturare un processo commerciale più prevedibile e performante;
- generare contatti qualificati e convertirli con metodo;
- migliorare le proprie strategie di comunicazione in ottica vendita;
- trasformare eventi, fiere, conferenze e incontri B2B in reali opportunità commerciali.
Programma
- Il funnel che funziona (senza complicazioni)
I 4 elementi chiave di un funnel efficace: attenzione, interesse, fiducia, azione.
Esempi concreti e modelli moderni per ogni fase. - Attirare lead in modo intelligente
Canali, messaggi e contenuti che funzionano davvero.
Come usare LinkedIn, email e strumenti digitali per generare contatti di qualità. - Networking che genera opportunità (eventi, fiere, incontri, conferenze)
Come prepararsi a un evento per massimizzare i contatti utili.
Tecniche per avviare conversazioni efficaci, qualificare i prospect e capire “chi vale cosa”.
Come integrare rapidamente i contatti raccolti nel proprio funnel commerciale.
Follow-up post-evento: cosa scrivere, quando scriverlo, come differenziarsi. - Nutrire l’interesse e creare fiducia
Sequenze di nurturing, follow-up mirati, offerte di valore, contenuti che convertono.
Psicologia della relazione e costruzione della credibilità nel tempo. - Convertire senza pressione
Call-to-action persuasive, script di vendita, gestione delle obiezioni nel funnel.
Come guidare il cliente verso una decisione, senza forzature. - Strumenti e modelli pronti all’uso
Template per email, messaggi, lead magnet, script e mini-funnel replicabili.
Come ottimizzare e misurare le performance con strumenti digitali.
Relatori
Stefano Bosia opera da oltre 30 anni nel marketing, nella vendita e nello sviluppo commerciale, lavorando con PMI e realtà internazionali in contesti B2B e B2C fino a ricoprire ruoli di Direzione Vendite e Marketing. Oggi affianca imprenditori, manager e reti commerciali aiutandoli a sviluppare processi commerciali più efficaci, relazioni di valore e una maggiore consapevolezza del proprio ruolo nella vendita. Formatore certificato FSEA1, consulente e mentor commerciale, lavora su temi legati a vendita, leadership, relazione cliente, processi commerciali, comunicazione e utilizzo strategico dell’intelligenza artificiale in queste attività. Nel corso della sua esperienza ha lavorato con piccole aziende, reti vendita e organizzazioni strutturate, imparando ad adattare approccio, linguaggio e metodo alle persone, agli obiettivi e ai diversi contesti operativi. Il suo obiettivo è aiutare professionisti e aziende a vendere meglio, costruendo metodo, fiducia e valore nel tempo.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
