Espandersi all’estero con successo: strategie commerciali, aspetti legali e fiscali per le PMI
Presentazione
Espandersi sui mercati esteri rappresenta una delle principali opportunità di crescita per le PMI, ma richiede scelte strategiche, organizzative e operative ben ponderate.
Questo corso propone un approccio pratico e strutturato all’internazionalizzazione, fornendo strumenti concreti per individuare i mercati più promettenti, sviluppare una presenza commerciale efficace e gestire correttamente gli aspetti societari, contrattuali e fiscali legati all’espansione internazionale.
Attraverso casi reali ed esperienze maturate sul campo, i partecipanti avranno modo di approfondire strategie di ingresso sostenibili, modelli di sviluppo commerciale a investimento contenuto e soluzioni operative per ridurre i rischi e cogliere nuove opportunità di business.
Il percorso integra due prospettive complementari: quella commerciale e di sviluppo del mercato e quella legale, fiscale e di governance, offrendo una visione completa delle sfide che le imprese affrontano nell’apertura di nuovi mercati esteri.
Scopo
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- analizzare e selezionare i mercati esteri con il maggiore potenziale per il proprio business;
- definire strategie di ingresso e sviluppo internazionale adatte alle PMI;
- utilizzare strumenti commerciali e di marketing per acquisire nuovi clienti all’estero;
- valutare la struttura organizzativa più appropriata per operare nei mercati internazionali;
- conoscere gli aspetti contrattuali, fiscali e doganali da considerare nei processi di internazionalizzazione;
- riconoscere e mitigare i principali rischi legati all’operatività internazionale.
Destinatari
Imprenditori, titolari e dirigenti di PMI, responsabili commerciali e marketing, professionisti del business development e figure coinvolte nelle strategie di crescita e sviluppo internazionale delle aziende.
Programma
Parte 1 – Sviluppo commerciale internazionale
Relatore: Giuseppe Maffei
- Come individuare e valutare nuovi mercati esteri
- Strategie di ingresso e sviluppo commerciale per le PMI
- Modelli di internazionalizzazione a basso investimento iniziale
- Strumenti di marketing e business development per acquisire clienti internazionali
- Analisi di casi pratici ed esperienze aziendali reali
Parte 2 – Aspetti operativi, legali e fiscali
Relatore: Gianvirgilio Cugini
- Scelta della struttura operativa: presenza commerciale o insediamento societario
- Contrattualistica internazionale e gestione dei canali distributivi
- Fiscalità internazionale, transfer pricing e gestione dei flussi finanziari
- Rischi geopolitici, sanzioni e continuità della filiera
- Check-list operativa per la valutazione di nuovi mercati esteri
- Domande e discussione finale
Relatori
Giuseppe Maffei, Head of Sales & Marketing di Develed Sagl, da oltre 20 anni si occupa di sviluppo commerciale internazionale per PMI, con particolare esperienza nei mercati europei, nordamericani e dell’Oceania. Ha ricoperto il ruolo di Resident Country Manager in Canada, Spagna e Portogallo, maturando un’importante esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo dei mercati esteri in oltre 30 nazioni. È specializzato sia nell’apertura di nuovi mercati partendo da zero, sia nella ridefinizione delle strategie commerciali e di marketing in mercati già presidiati, con l’obiettivo di migliorare le performance di business e consolidare nel tempo la presenza e il posizionamento del brand.
Gianvirgilio Cugini, Avvocato e Commercialista, è titolare dello Studio SLC di Lugano e vanta una doppia abilitazione professionale tra Svizzera e Italia. Con una consolidata esperienza cross-border maturata anche a New York e a livello internazionale, siede nei Consigli di Amministrazione di primarie realtà industriali in Svizzera, Italia, Giappone, India, Cina, USA e Canada. È specializzato nella gestione integrata di fiscalità d’impresa, contrattualistica internazionale e governance societaria, supportando il top management delle PMI nel trasformare le complessità regolatorie e i rischi geopolitici globali in decisioni strategiche sostenibili e profittevoli.
