Vendere: arte e necessità

Un ottimo prodotto non basta più a garantire il successo… bisogna passare inevitabilmente dalle vendite.
Conoscere, sviluppare e affinare le proprie competenze tecniche nella vendita, ma anche la capacità di adeguarle e adattarsi ai diversi contesti economici è fondamentale per potere entrare in sintonia con i clienti (potenziali, attuali e da ricontattare).
Obiettivo: la vendita non si conclude con l’acquisto o la firma di un contratto, ma è la creazione di un rapporto duraturo e di fiducia con il cliente.
Il processo di vendita (così come quello di acquisto) si compone di diverse fasi (dall’accounting strategico alla profilazione dei clienti e dei loro bisogni, dalla generazione della domanda alla negoziazione, alla conclusione dell’accordo, ecc.).
È possibile fare incontrare questi due mondi così diversi? Come diventare un venditore performante al giorno d’oggi? Quali sono gli strumenti utili? E gli approcci e i canali da utilizzare?

Durante l’evento online rispondiamo a queste domande, con i nostri esperti relatori Andrea Carlesso e Stefano Bosia dell’Associazione Vendita Svizzera.
Inoltre, verranno presentati i percorsi formativi della Cc-Ti dedicati al tema.