Negoziare con successo: tecniche, psicologia e pratica per venditori di successo
Presentazione
La negoziazione non è solo una fase del processo di vendita: è spesso quella decisiva.
Chi sa negoziare bene non svende, non subisce, e soprattutto… vince senza forzare.
Questo workshop intensivo è pensato per venditori che vogliono salire di livello, imparando a gestire trattative complesse, obiezioni difficili e interlocutori esigenti.
Poca teoria e tanti strumenti pratici, mirati e testati sul campo.
Scopo
Fornire ai partecipanti:
- tecniche di negoziazione concrete e applicabili subito
- la capacità di gestire le obiezioni in modo professionale
- strumenti per guidare la trattativa senza arrivare allo sconto forzato
- maggiore consapevolezza sul ruolo di emozioni, fiducia e linguaggio non verbale
Tutto questo in una sola mezza giornata, ad altissimo impatto.
Destinatari
Venditori che vogliono salire di livello, imparando a gestire trattative complesse, obiezioni difficili e interlocutori esigenti.
Programma
- Prepararsi e ascoltare
Come entrare in trattativa con le idee chiare, capire il cliente e ascoltare davvero. - Gestire le obiezioni e fare domande potenti
Dal “ci devo pensare” al “è troppo caro”: strumenti per rispondere con sicurezza e guidare la conversazione. - Strategie avanzate e tattiche del compratore
Come rispondere ai “giochi” dell’acquirente e tecniche per rimanere saldi. - Oltre il prezzo
Negoziare gestendo emozioni e creando fiducia. Il lato umano della trattativa, intelligenza emotiva, e come evitare di cadere nella trappola del “solo prezzo”.
Relatori
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®.
