Sales Reinvented II – Nuove pratiche per fare la differenza sul mercato con l’IA: avanzato
Presentazione
Chi usa l’IA come assistente nelle attività quotidiane di vendita, è desideroso di fare il passo successivo: trasformarla in un vantaggio competitivo reale.
Sales Reinvented II è un corso avanzato pensato per chi vuole portare l’integrazione dell’intelligenza artificiale al livello strategico: ottimizzare processi, generare contenuti commerciali ad alto impatto, creare funnel più efficaci, velocizzare l’analisi dei dati e personalizzare l’esperienza del cliente come mai prima.
Un workshop ad alto valore, ricco di casi applicativi, esercitazioni pratiche e strumenti immediatamente utilizzabili per distinguersi sul mercato grazie a un uso evoluto dell’IA.
Scopo
Fornire:
- tecniche avanzate per usare l’IA come leva strategica nel processo di vendita;
- modelli e workflow per automatizzare parti del processo commerciale senza perdere autenticità;
- strumenti per creare contenuti performanti: script, landing, sequenze, pitch professionali;
- metodi per analizzare dati, interpretare segnali commerciali e prendere decisioni più rapide ed efficaci;
- spunti per integrare IA e CRM, pipeline di vendita e processi interni.
Destinatari
Professionisti che:
- hanno già familiarità con l’uso dell’IA nella vendita (idealmente hanno seguito Sales Reinvented I);
- desiderano fare un salto di qualità portando l’IA in elementi strategici della propria attività commerciale;
- vogliono differenziarsi in un mercato sempre più competitivo, aumentando l’efficacia e l’efficienza del proprio approccio.
Programma
- Dall’assistente al vantaggio competitivo
Come utilizzare l’IA per analizzare mercati, segmenti, priorità commerciali e opportunità.
Framework evoluti per interpretare dati e segnali della pipeline. - Scrivere per convincere (versione avanzata)
Generare pitch, script di vendita, presentazioni, landing page persuasive e contenuti ad alto impatto, ottimizzati con l’IA. - Creare sequenze commerciali intelligenti
Workflow IA per:
- prospecting multicanale;
- nurture e follow-up personalizzati;
- preparazione alle trattative complesse.
- Simulazioni avanzate per negoziazione e obiezioni
ChatGPT come coach avanzato: role-play realistici, trattative simulate, obiezioni difficili e analisi delle risposte. - Automazioni leggere per vendere meglio
Come integrare IA, CRM e strumenti digitali in modo pragmatico.
Mini-automazioni per risparmiare tempo e migliorare la produttività commerciale.
Relatori
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
