Sales Reinvented I – Usi pratici dell’IA per potenziare persone, processi e performance di vendita: base
Presentazione
L’intelligenza artificiale non sostituirà i venditori. Ma renderà vincenti quelli che sapranno usarla.
Questo corso pratico mostra come integrare strumenti come ChatGPT e altre applicazioni IA nelle attività quotidiane di vendita — dalla preparazione di un incontro alla creazione di messaggi efficaci, dalla gestione delle obiezioni al follow-up personalizzato.
Un po’ di teoria, ma tanti strumenti, esempi concreti e casi d’uso reali per imparare a lavorare meglio, più velocemente e con più risultati.
Un percorso ideale per chi vuole partire con basi solide e iniziare a collaborare con l’IA in modo semplice, etico e produttivo.
Scopo
Fornire:
- una panoramica chiara e accessibile sull’uso dell’IA applicata alla vendita;
- modelli e prompt pronti per migliorare messaggi, proposte e comunicazioni commerciali;
- esempi pratici per usare l’IA come alleato nel prospecting, nella preparazione e nel follow-up;
- un nuovo mindset che valorizzi le competenze umane potenziate dalla tecnologia.
Destinatari
Venditori, consulenti, account manager, imprenditori e professionisti che vogliono:
- capire come l’IA può supportare concretamente il proprio lavoro quotidiano;
- risparmiare tempo nelle attività operative di vendita e comunicazione;
- migliorare la propria produttività e il modo di relazionarsi con clienti e prospect.
Programma
- Scoprire l’alleato giusto
Cos’è (davvero) l’Intelligenza Artificiale e come sta cambiando il mondo della vendita.
Esempi concreti e applicazioni reali già oggi alla portata di tutti. - Prepararsi come un professionista
Come usare ChatGPT per creare schede cliente, obiettivi di vendita, analisi di bisogni e strategie personalizzate. - Comunicare con efficacia
Prompt e modelli per scrivere email, messaggi LinkedIn o WhatsApp che aprono conversazioni e generano interesse. - Gestire obiezioni e follow-up con l’IA
Simulazioni pratiche per allenarsi a rispondere alle obiezioni, migliorare i propri testi e pianificare follow-up efficaci. - Allenarsi e migliorarsi ogni giorno
Come usare l’IA come coach personale per rivedere le proprie performance e sviluppare nuove competenze commerciali.
Relatori
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
