Sales Professional Academy
Presentazione
La Sales Professional Academy guida i partecipanti a padroneggiare ogni fase del processo commerciale — dalla prospezione alla fidelizzazione — con metodo, consapevolezza e risultati misurabili.
Ogni modulo unisce strumenti concreti, esercizi pratici e casi reali per potenziare competenze, mindset e performance.
Non un corso teorico, ma un vero laboratorio di crescita per chi vuole vendere meglio, con più fiducia e con un metodo strutturato.
Un percorso intensivo in 4 moduli dedicato a chi vuole fare della vendita una professione riconosciuta, strategica e gratificante.
La formazione si conclude con un esame finale e il rilascio di un attestato che certifica le competenze acquisite.
Scopo
Fornire ai partecipanti:
- una visione completa e moderna del processo di vendita, dal primo contatto alla gestione del cliente nel tempo;
- tecniche efficaci per comunicare valore, creare fiducia e chiudere trattative win-win;
- strumenti pratici per pianificare, monitorare e migliorare le proprie attività commerciali;
- un metodo replicabile per trasformare la vendita in una competenza professionale certificata.
Destinatari
Imprenditori, venditori, consulenti, account manager e professionisti che desiderano:
- strutturare un metodo di vendita solido e riconoscibile;
- migliorare la propria efficacia nelle relazioni commerciali;
- acquisire una certificazione di competenza che valorizzi la propria crescita professionale.
Contenuti
Prepararsi a Vendere – Mentalità, Metodo e Strategia 30.01.2026
- Comprendere cosa distingue un venditore professionista e impostare la propria routine commerciale
- Definire obiettivi
- Segmentare i clienti
- Pianificare le attività
- Raggiungere gli obiettivi
Prospezione e Primo Contatto 13.02.2026
- Come identificare e attrarre clienti potenziali
- Gestire il primo approccio
- Creare fiducia e comunicare valore sin dalla prima interazione (telefonata, messaggio o incontro).
Negoziazione efficace 27.02.2026
- Comprendere i bisogni reali
- Presentare soluzioni
- Gestire obiezioni
- Condurre trattative efficaci orientate al risultato
Fidelizzare e crescere con i clienti 06.03.2026
- Come costruire relazioni di lungo periodo
- Gestire follow-up
- Sviluppare nuove opportunità e generare referenze
- Simulazioni, casi pratici e preparazione all’esame finale
Esame finale 13.03.2025
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®.
Nei suoi corsi porta passione, concretezza e un approccio molto partecipativo: ogni sessione è pensata per essere coinvolgente, pratica e orientata al confronto.
Stefano Bosia è Sales Mentor, Formatore Certificato FSEA e consulente con oltre 30 anni di esperienza nella vendita e nel marketing. Ha lavorato in PMI e realtà internazionali fino al ruolo di Direttore Vendite e Marketing, collaborando con aziende e team di settori diversi. Oggi affianca imprese e professionisti per aiutarli a vendere meglio, costruire relazioni di valore e lavorare con metodo, unendo esperienza umana e strumenti moderni — anche grazie all’uso intelligente dell’IA.
Nei suoi corsi porta passione, concretezza e un approccio molto partecipativo: ogni sessione è pensata per essere coinvolgente, pratica e orientata al confronto. L’obiettivo è sempre lo stesso: far sì che ogni persona in aula possa portarsi a casa strumenti reali, applicabili già dal giorno dopo.
