Negoziazione dinamica – Online
Presentazione
Il corso si svolge in modalità live streaming con la piattaforma Zoom, i partecipanti potranno costantemente interagire con i relatori.
L’obiettivo di un venditore è vendere… pochi però aggiungono parole ben più significative: “bene e senza sconti”!
Questo corso esamina gli ostacoli che causano il fallimento delle negoziazioni e cosa si può fare per ribaltare la situazione e per condurre una negoziazione efficace con il fine di minimizzare la necessità di fare sconti.
L’obiettivo finale è la realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
Questo corso fa parte di un percorso formativo composto da 5 moduli (24 febbraio, 31 marzo, 28 aprile, 2 e 16 giugno) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Sviluppare uno stile personale di negoziazione, imparando nuove competenze e strategie e, soprattutto, fare pratica per essere sicuri ed efficaci.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano diventare esperti in tecniche di vendita.
Programma
- massimizzare il valore e ridurre al minimo i rischi nelle trattative
- acquisire nuovi strumenti, cambiare il proprio comportamento e sviluppare una nuova mentalità
- proposta e contro-proposta
- finalizzare e chiudere una negoziazione
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Stefano Bosia, ha una formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Ha collaborato con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Nel 2020, ha conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
