Funnel Factory: Teniche collaudate per attirare, coinvolgere e convertire contatti e clienti
Presentazione
Trovare clienti oggi non è questione di fortuna: è questione di processo.
Funnel Factory è il corso pratico che mostra come costruire un percorso di acquisizione clienti chiaro, efficace e replicabile — dalla generazione del primo contatto fino alla conversione finale.
Il workshop combina strategie moderne di marketing e vendita, esempi reali, modelli pronti da usare e strumenti digitali per creare funnel che funzionano davvero.
Un elemento centrale del corso è anche legato al networking professionale, spesso sottovalutato ma decisivo: come prepararsi a un evento, come trasformare le conversazioni in opportunità, come integrare i contatti ottenuti in un funnel strutturato.
Per riuscire a progettare ogni passaggio affinché il cliente giusto arrivi, resti e scelga.
Scopo
Fornire:
- un metodo semplice e strutturato per creare un funnel commerciale efficace;
- tecniche pratiche per attirare lead di qualità e nutrirli fino alla decisione;
- strumenti per trasformare contenuti, messaggi e follow-up in asset che generano opportunità;
- modelli pronti per email, messaggi, lead magnet, sequenze e call-to-action;
- una visione concreta di come integrare marketing, networking e vendita per accelerare le conversioni.
Destinatari
Imprenditori, professionisti, venditori, consulenti e responsabili commerciali che desiderano:
- strutturare un processo commerciale più prevedibile e performante;
- generare contatti qualificati e convertirli con metodo;
- migliorare le proprie strategie di comunicazione in ottica vendita;
- trasformare eventi, fiere, conferenze e incontri B2B in reali opportunità commerciali.
Programma
- Il funnel che funziona (senza complicazioni)
I 4 elementi chiave di un funnel efficace: attenzione, interesse, fiducia, azione.
Esempi concreti e modelli moderni per ogni fase. - Attirare lead in modo intelligente
Canali, messaggi e contenuti che funzionano davvero.
Come usare LinkedIn, email e strumenti digitali per generare contatti di qualità. - Networking che genera opportunità (eventi, fiere, incontri, conferenze)
Come prepararsi a un evento per massimizzare i contatti utili.
Tecniche per avviare conversazioni efficaci, qualificare i prospect e capire “chi vale cosa”.
Come integrare rapidamente i contatti raccolti nel proprio funnel commerciale.
Follow-up post-evento: cosa scrivere, quando scriverlo, come differenziarsi. - Nutrire l’interesse e creare fiducia
Sequenze di nurturing, follow-up mirati, offerte di valore, contenuti che convertono.
Psicologia della relazione e costruzione della credibilità nel tempo. - Convertire senza pressione
Call-to-action persuasive, script di vendita, gestione delle obiezioni nel funnel.
Come guidare il cliente verso una decisione, senza forzature. - Strumenti e modelli pronti all’uso
Template per email, messaggi, lead magnet, script e mini-funnel replicabili.
Come ottimizzare e misurare le performance con strumenti digitali.
Relatori
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
