Accendi le tue vendite: Tecniche pratiche per stimolare l’interesse dei clienti e chiudere con efficacia
Presentazione
I clienti non comprano caratteristiche. Comprano i benefici, ovvero ciò che quelle caratteristiche fanno per loro.
Accendi le tue vendite è il corso che insegna a trasformare offerte, prodotti e servizi in messaggi che conquistano attenzione, risvegliano interesse e accelerano la decisione d’acquisto.
Ispirato al principio classico del “Sell the Sizzle, not the Steak”, il workshop guida i partecipanti a presentare valore in modo più chiaro, più umano e più convincente.
Un percorso ricco di esempi, esercizi, micro-simulazioni e tecniche pronte all’uso per dare nuova energia alle proprie vendite.
Scopo
Fornire:
- tecniche pratiche di comunicazione commerciale per rendere più persuasive offerte, presentazioni e conversazioni;
- modelli per trasformare caratteristiche in benefici concreti e rilevanti per i clienti;
- strumenti per stimolare interesse, aumentare la curiosità e creare momenti “wow”;
- metodi per guidare il cliente verso la decisione in modo naturale, non aggressivo;
- approcci efficaci per la fase finale della vendita, inclusi follow-up e gestione delle incertezze.
Destinatari
Venditori, consulenti, account manager, imprenditori e professionisti che vogliono:
- migliorare la propria capacità di presentare valore e differenziarsi dai concorrenti;
- aumentare il tasso di conversione attraverso una comunicazione più incisiva;
- apprendere tecniche rapide e replicabili per rendere ogni conversazione commerciale più efficace.
Programma
- Il segreto del “Sell the Sizzle”
Perché i clienti decidono più con l’emozione che con la logica.
Come trasformare una proposta standard in un messaggio memorabile. - Dal prodotto al valore: la nuova presentazione commerciale
Tecniche per passare da caratteristiche → benefici → impatto → prova.
Come comunicare in modo semplice, chiaro e orientato al cliente. - Accendere la curiosità e mantenere alta l’attenzione
Aperture persuasive per telefonate, incontri, email e messaggi LinkedIn.
Tecniche di storytelling applicate alla vendita. - Come proporre soluzioni che “parlano” al cliente
Adattare messaggi, esempi e linguaggio al profilo dell’interlocutore.
Creare momenti di valore che fanno percepire la differenza rispetto ai concorrenti. - Chiudere con efficacia e naturalezza
Tecniche di chiusura non aggressive.
Come superare le indecisioni finali e gestire i micro-dubbi.
Follow-up che funzionano davvero. - Esercitazioni pratiche e micro-simulazioni
Trasformazione di messaggi “piatti” in comunicazioni persuasive.
Feedback immediati e applicazioni su casi reali dei partecipanti.
Relatori
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
