Sales Reinvented II – Nuove pratiche per fare la differenza sul mercato con l’IA: avanzato
Presentazione
Chi usa l’IA come assistente nelle attività quotidiane di vendita, è desideroso di fare il passo successivo: trasformarla in un vantaggio competitivo reale.
Sales Reinvented II è un corso avanzato pensato per chi vuole portare l’integrazione dell’intelligenza artificiale al livello strategico: ottimizzare processi, generare contenuti commerciali ad alto impatto, creare funnel più efficaci, velocizzare l’analisi dei dati e personalizzare l’esperienza del cliente come mai prima.
Un workshop ad alto valore, ricco di casi applicativi, esercitazioni pratiche e strumenti immediatamente utilizzabili per distinguersi sul mercato grazie a un uso evoluto dell’IA.
Scopo
Fornire:
- tecniche avanzate per usare l’IA come leva strategica nel processo di vendita;
- modelli e workflow per automatizzare parti del processo commerciale senza perdere autenticità;
- strumenti per creare contenuti performanti: script, landing, sequenze, pitch professionali;
- metodi per analizzare dati, interpretare segnali commerciali e prendere decisioni più rapide ed efficaci;
- spunti per integrare IA e CRM, pipeline di vendita e processi interni.
Destinatari
Professionisti che:
- hanno già familiarità con l’uso dell’IA nella vendita (idealmente hanno seguito Sales Reinvented I);
- desiderano fare un salto di qualità portando l’IA in elementi strategici della propria attività commerciale;
- vogliono differenziarsi in un mercato sempre più competitivo, aumentando l’efficacia e l’efficienza del proprio approccio.
Programma
- Dall’assistente al vantaggio competitivo
Come utilizzare l’IA per analizzare mercati, segmenti, priorità commerciali e opportunità.
Framework evoluti per interpretare dati e segnali della pipeline. - Scrivere per convincere (versione avanzata)
Generare pitch, script di vendita, presentazioni, landing page persuasive e contenuti ad alto impatto, ottimizzati con l’IA. - Creare sequenze commerciali intelligenti
Workflow IA per:
- prospecting multicanale;
- nurture e follow-up personalizzati;
- preparazione alle trattative complesse.
- Simulazioni avanzate per negoziazione e obiezioni
ChatGPT come coach avanzato: role-play realistici, trattative simulate, obiezioni difficili e analisi delle risposte. - Automazioni leggere per vendere meglio
Come integrare IA, CRM e strumenti digitali in modo pragmatico.
Mini-automazioni per risparmiare tempo e migliorare la produttività commerciale.
Relatori
Stefano Bosia opera da oltre 30 anni nel marketing, nella vendita e nello sviluppo commerciale, lavorando con PMI e realtà internazionali in contesti B2B e B2C fino a ricoprire ruoli di Direzione Vendite e Marketing. Oggi affianca imprenditori, manager e reti commerciali aiutandoli a sviluppare processi commerciali più efficaci, relazioni di valore e una maggiore consapevolezza del proprio ruolo nella vendita. Formatore certificato FSEA1, consulente e mentor commerciale, lavora su temi legati a vendita, leadership, relazione cliente, processi commerciali, comunicazione e utilizzo strategico dell’intelligenza artificiale in queste attività. Nel corso della sua esperienza ha lavorato con piccole aziende, reti vendita e organizzazioni strutturate, imparando ad adattare approccio, linguaggio e metodo alle persone, agli obiettivi e ai diversi contesti operativi. Il suo obiettivo è aiutare professionisti e aziende a vendere meglio, costruendo metodo, fiducia e valore nel tempo.
Andrea Carlesso è un Business Coach e Formatore specializzato nello sviluppo delle competenze trasversali. Con un background ventennale nelle risorse umane e nelle vendite in contesti che vanno dalle piccole realtà alle multinazionali, conosce bene le dinamiche del lavoro e sa come intervenire su blocchi, ostacoli relazionali e abitudini inefficaci. Certificato Coach in PNL, Master in conduzione esperienziale di gruppi e con attestato di StoryTelling for Leaders, da diversi anni supporta aziende, manager e team nel migliorare comunicazione, leadership, performance commerciale e cultura collaborativa attraverso percorsi formativi esperienziali, basati sulla pratica con forte orientamento ai risultati. Il suo metodo unisce esperienza sul campo, coaching, modelli di comunicazione avanzata e tecniche di apprendimento attivo che accelerano la crescita professionale e forniscono strumenti operativi che ogni partecipante può applicare fin da subito nel suo ruolo.
