Vendita magnetica
Presentazione
Ti suona familiare?
“Il mondo sta correndo a un ritmo più veloce che mai e noi venditori dobbiamo costantemente adattarci a nuove situazioni. Nel clima attuale i clienti non vogliono passare molto tempo a costruire relazioni con i venditori. Vogliono soluzioni semplici e rapide al prezzo più basso. I progressi tecnologici hanno cambiato per sempre il nostro mondo; ora che i clienti possono fare affari con aziende in tutto il mondo, non hanno bisogno di venditori esperti.”
Quanto valuti queste dichiarazioni errate?
Se guardiamo la storia vedremo che ogni generazione ha creduto che la loro fosse quella che ha rivoluzionato il mondo. Ma ricorda: le persone sono ancora persone, indipendentemente dall’anno di riferimento!
Costruire relazioni di livello richiede tempo ed energia: la qualità della relazione è un fattore fondamentale nel determinare il tasso di chiusura, la dimensione media dell’ordine e la performance complessiva delle vendite.
Scopo
In questo corso verranno fornite le linee guida per rendere un venditore attraente.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano migliorare le loro capacità di vendita.
Programma
- Come mostrare le qualità che attireranno le persone come un magnete
- Gli errori più comuni dei venditori che respingono i potenziali acquirenti
- Parole e frasi che puoi usare per far sì che le persone vogliano davvero fare affari con te
- Come escludere informazioni non essenziali che le persone considerano noiose o irrilevanti per continuare ad attirarli piuttosto che spingere
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Andrea Mastrorilli, possiede competenze manageriali maturate in oltre 15 anni di esperienza presso importanti multinazionali prevalentemente nel settore Automotive. Ha gestito stabilimenti produttivi sia in Italia che all’estero ricoprendo incarichi come Operations Director e General Manager. Certo della crescente importanza di quelle che vengono definite Soft Skills ha frequentato due diversi Master in Coaching con i migliori Trainer riconosciuti a livello Mondiale. E’ specializzato in Programmazione Neuro Linguistica, Spiral Dynamics® e nella metodologia SFERA Coaching basata sull’approccio ipnotico-costruttivista. Attualmente ricopre incarichi come Temporary Manager, Trainer e Business Coach. Il suo scopo è quello di aiutare persone ed organizzazioni a crescere e migliorarsi valorizzando le esperienze e facilitando il cambiamento, trasformando i problemi in opportunità.
Servizi correlati
Tra i diversi servizi offerti dalla Cc-Ti ai propri soci, vi è una vasta offerta eventistica. Le aziende associate possono dunque partecipare a momenti d’informazione e networking mirato, aggiornandosi al contempo su tematiche di interesse per le loro attività quotidiane.
