Strategie per vendere – Online
Presentazione
Il corso si svolge in modalità live streaming con la piattaforma Zoom, i partecipanti potranno costantemente interagire con i relatori.
La tecnica non è nulla senza la giusta strategia.
Solitamente i corsi di vendita offrono tecniche dimenticandosi dell’importanza della fase preparatoria o demandandola al corsista senza fornire il corretto supporto.
Per creare nuove opportunità di valore è necessario imparare il metodo corretto per differenziarsi dalla concorrenza, saper riconoscere e veicolare il vero valore per il cliente e saper agire attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di ottenere migliori risultati.
Questo corso fa parte di un percorso formativo composto da 5 moduli (24 febbraio, 31 marzo, 28 aprile, 2 e 16 giugno) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Creare un “magic moment” immediato con il cliente per differenziarsi fin da subito dalla concorrenza.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano diventare esperti in tecniche di vendita.
Programma
- preparare l’appuntamento di vendita
- strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
- creare il canvas della vendita
- creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione. Il mio obiettivo è quello di aiutare a vendere meglio (sia nel B2B che nel B2C), con maggior margine e in modo organizzato, sfruttando tutti i mezzi (anche tecnologici) a disposizione.
