Sales coaching – Diventare un campione della vendita – Online
Presentazione
I grandi manager riconoscono che uno dei loro ruoli chiave è quello di massimizzare la produttività del loro team e garantire che operi al massimo delle prestazioni.
Le conseguenze causate da un team di vendita non all’altezza del suo potenziale sono gravi: una diminuzione delle vendite, un morale più basso, un alto turnover e un aumentato attrito con i clienti.
Il professionista eccellente sa che deve applicare la mentalità dell’executive sales coach per permette a sé stesso e a tutti i membri del team di vendita di esprimere ogni giorno il massimo potenziale.
Migliorare il focus con il coaching migliora i risultati di vendita!
Questo corso fa parte di un percorso formativo composto da 5 moduli (24 febbraio, 31 marzo, 28 aprile, 2 e 16 giugno) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Cambiare mentalità da venditore a coach di vendita per far performare meglio il team e/o aumentare le proprie performance
Destinatari
Il percorso in Account e Sales Management è un’offerta innovativa e unica nel suo genere: con taglio volutamente pratico, finalizzato a formare esperti in tecniche di vendita che potranno inserirsi nell’area commerciale di realtà aziendali locali e internazionali.
Programma
- Allenare o formare?
- Riconoscere cosa allenare
- Allenare le 10 caratteristiche top dei venditori altamente efficaci
- Saper costruire un programma di Sales Coaching
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Stefano Bosia, formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Collabora con piacere con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Appassionato, interessato e motivato, ha un particolare talento nella vendita, nella creazione di contatti e nella conduzione manageriale. Nel 2020, ho conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione. Il mio obiettivo è quello di aiutare a vendere meglio (sia nel B2B che nel B2C), con maggior margine e in modo organizzato, sfruttando tutti i mezzi (anche tecnologici) a disposizione.
