Organizzazione – La giornata del venditore di successo – Online
Presentazione
Il corso si svolge in modalità live streaming con la piattaforma Zoom, i partecipanti potranno costantemente interagire con i relatori.
Chi lavora nella vendita sa come lavorare: redigere e analizzare liste, pianificare, verificare lo stato di avanzamento dei progetti… Insomma, sa dare le giuste priorità, delegare, eliminare le distrazioni e mantenere un sistema organizzato di gestione del tempo. Ma è davvero così?
Le statistiche dicono che il 64.8% del tempo è impiegato in attività che non generano reddito.
Il successo si basa su una corretta e dinamica pianificazione, capace di tenere in considerazione anche gli inevitabili contrattempi… perché ogni giorno è diverso, come diverso è ogni cliente!
Il successo dipende da noi!
Questo corso fa parte del percorso formativo “Sales Attitude” composto da 3 moduli (14 ottobre, 15 novembre, 1 dicembre) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Fornire gli strumenti per realizzare un proprio piano vendite che comprenda tutte gli impegni di un venditore, anche quelli amministrativi, ma che consenta di dedicare la maggior parte del tempo alla vendita (ricerca, prospezione, chiamate, visite, richiesta di referenze, revisione della pipeline, creazione di proposte, follow-up, ecc.)
Il corso si concentrerà sugli aspetti importanti di ogni giornata, offrendo spunti per organizzarsi al meglio, ognuno secondo il proprio ritmo, ma senza perdere di vista gli obiettivi.
Destinatari
Il corso si rivolge a tutti coloro che hanno a che fare con la clientela (direttamente o indirettamente) e con degli obiettivi da definire e da raggiungere.
Programma
- Quali attività e in che momento
- Come gestire le attività “time-consuming” e non direttamente legate alla vendita
- Definire e capire le metriche per migliorarsi costantemente
- Elaborare la propria pipeline per avere successo? Mindset e organizzazione
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Stefano Bosia, ha una formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Ha collaborato con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Nel 2020, ha conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
