Mindset – Da fornitore a partner (Vendere senza vendere) – Online
Presentazione
Il corso si svolge in modalità live streaming con la piattaforma Zoom, i partecipanti potranno costantemente interagire con i relatori.
Il Mindset di ogni venditore ha il potere di guidare o distruggere le vendite.
Quante volte hai osservato i venditori e ti sei chiesto perché sono stati in grado di vendere su una base costante mentre tu lotti per ottenere semplicemente un incontro con un cliente?
Hai mai sentito che le ultime strategie di vendita possono essere efficaci per alcune persone, ma non corrispondono ai tuoi metodi di vendita o alla tua esperienza di vendita?
Ti sei mai trovato a pensare che una riunione di vendita sia una perdita di tempo basata sulle tue interazioni passate con i clienti o le aziende?
Se è così, allora è il momento di rivalutare il tuo mindset di vendita.
Il potere del mindset modella ogni aspetto di ogni modello di business. Questo potere deve essere compreso e massimizzato.
Il Mindset non è importante. È essenziale per il successo nelle vendite.
Potrebbero non essere gli strumenti, le tecniche o le abilità di vendita che ti impediscono di realizzare il tuo potenziale. Il tuo mindset di vendita influenza tutti gli aspetti della tua performance. Vendere è una passione per molte persone. È un’area di interesse e di crescita personale con le sue ricompense. Vendere va al di là dell’eccellente compenso e dello stile di vita. I venditori motivati e responsabili non sono guidati dal loro reddito, ma piuttosto dalla soddisfazione, dalla sfida e dalla realizzazione personale che la professione offre.
E‘ così che i venditori di successo non sono venditori di per sé; piuttosto, si vedono come fornitori di soluzioni. I venditori di successo offrono ai loro clienti opzioni creative e metodi pratici per superare le sfide.
Passare da un approccio orientato alla vendita a una prospettiva di risoluzione dei problemi è uno dei fattori chiave per passare ad un mindset di vendita vincente. Con la giusta visione interna e la giusta mentalità di vendita, i venditori medi possono diventare grandi rappresentanti di vendita e i professionisti delle vendite entry-level possono gettare le basi per il successo nella loro carriera.
Questo corso fa parte del percorso formativo “Sales Attitude” composto da 3 moduli (14 ottobre, 15 novembre, 1 dicembre) frequentabili anche separatamente.
Scopo
La mini serie in Sales Attitude è un’offerta innovativa e unica nel suo genere: con taglio volutamente pratico è finalizzato a formare la mentalità e l’atteggiamento dell‘esperto di vendita che raggiunge risultati sempre più elevati.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano diventare esperti in tecniche di vendita.
Programma
- Il gioco interiore – Mindset e Skillset
- Mindset e le caratteristiche del venditore professionista
- Comprendere e gestire i fattori che influenzano le vendite e le prestazioni personali
- Evitare le trappole psicologiche della performance
- Impostare la tua mentalità per la performance andando oltre la zona di comfort
Relatori
Andrea Carlesso, dopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.
Stefano Bosia, ha una formazione accademica in marketing, relazioni pubbliche e pubblicità, lavora nel marketing e nella vendita in PMI a respiro nazionale e internazionale fino a ricoprire il ruolo di Direttore Vendite e Marketing.
Ha collaborato con piccole aziende e multinazionali, imparando a muoversi nei diversi contesti e ponendo quale obiettivo la soddisfazione del cliente.
Nel 2020, ha conseguito il Certificato federale di studi avanzati di animazione di corsi per adulti (FSEA1) presso l’Istituto Universitario Federale per la Formazione Professionale. Attualmente si dedica alla consulenza alle imprese (di settori e dimensioni diversi), alle loro reti commerciali e alla formazione.
