La comunicazione persuasiva

Presentazione

Tutte le società commerciali e non che si rispettino e che mirano all’eccellenza investono in corsi di formazione per la forza vendita. E se le stesse strategie venissero apprese ed applicate all’interno di queste organizzazioni per condurre, influenzare e motivare i propri collaboratori a raggiungere gli obiettivi aziendali?

Scopo

Capire perché una richiesta formulata ad un collaboratore in un certo modo viene “respinta”, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottiene il risultato voluto.

Destinatari

Il corso è adatto a professionisti, imprenditori, dirigenti, responsabili risorse umane e a tutti coloro che sono aperti ed interessati a nuovi punti di vista per la propria crescita personale e professionale.

Programma

  • I principi di vendita secondo Wheeler, Gitomer, Tracy
  • I principi di persuasione di R. Cialdini
  • Parole d’oro e parole tossiche
  • La comunicazione persuasiva

Relatori

Andrea Carlessodopo la laurea in Scienze Politiche approda velocemente nel campo delle risorse umane e nel mondo della vendita di servizi. Da sempre appassionato di crescita personale, inizia a seguire corsi di vendita e motivazione con i migliori professionisti mondiali. Trainer e Coach Professionista con studi in Programmazione Neuro Linguistica e Spiral Dynamics®, il suo scopo è quello di aiutare persone e professionisti ad esprimere tutto il loro potenziale mantenendo la serenità e il benessere all’interno del proprio ambiente.

Andrea Mastrorilli, possiede competenze manageriali maturate in oltre 15 anni di esperienza presso importanti multinazionali prevalentemente nel settore Automotive. Ha gestito stabilimenti produttivi sia in Italia che all’estero ricoprendo incarichi come Operations Director e General Manager. Certo della crescente importanza di quelle che vengono definite Soft Skills ha frequentato due diversi Master in Coaching con i migliori Trainer riconosciuti a livello Mondiale. E’ specializzato in Programmazione Neuro Linguistica, Spiral Dynamics® e nella metodologia SFERA Coaching basata sull’approccio ipnotico-costruttivista. Attualmente ricopre incarichi come Temporary Manager, Trainer e Business Coach. Il suo scopo è quello di aiutare persone ed organizzazioni a crescere e migliorarsi valorizzando le esperienze e facilitando il cambiamento, trasformando i problemi in opportunità.

Categoria

Quando

Venerdì 5 aprile 2019
09:00–13:00

Dove

Organizzatore

Cécile Chiodini Polloni
Responsabile
Formazione puntuale
+41 91 911 51 18
E-mail

Quota d’iscrizione

210.- soci Cc-Ti e SIC Ticino
230.- membri di associazioni affiliate Cc-Ti
250.- non soci
Prezzi in CHF

Iscrizioni

Termine d’iscrizione
lunedì 25 marzo 2019

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