Fondamenti di conduzione di un negoziato

Presentazione

L’abilità negoziale deve rappresentare un comportamento che consenta di raggiungere buoni accordi, favorire le relazioni che contano, elaborare proficue intese, risolvere conflitti e individuare reciproci vantaggi nelle situazioni in cui si scontrano posizioni e interessi diversi. La negoziazione dunque richiede, quale ne sia l’oggetto, la padronanza di tecniche per una proficua preparazione ed una sagace conduzione. Per ottenere risultati più incisivi nella vita di tutti i giorni è quindi necessario potenziare la propria arte negoziale.

Scopo

Potenziare la propria arte negoziale per ottenere risultati più incisivi nelle attività giornaliere.

Destinatari

Tutti coloro che desiderano migliorare il loro stile di negoziazione.

Programma

• Caratteristiche del negoziatore
• Fasi della negoziazione
• Comunicazione per la negoziazione
• Tecniche di negoziazione
• Avanzare obiezioni, superare obiezioni
• Tecniche di conclusione
• Conclusione e conclusioni